1
Avant — Préparation
Sectorisation arbitrée. Tournée séquencée. Aucune visite perdue.
Plan de tournée séquencé par rythme contractuel, coefficient promo et écart de couverture DN. Agenda terrain synchronisé avec la centrale. Le commercial sait, avant de partir, où la DN se gagne aujourd'hui — pas demain.
- Séquencement par enseigne, rayon et fenêtre promo
- Agenda partagé centrale × point de vente
- Visites supplémentaires sans rallonger la journée
Chaque visite ciblée vaut un point de DN, un réassort ou une mise en avant. Plus de visites utiles, donc plus de sell-out.
2
Pendant — Exécution
Les yeux et les oreilles de la marque sur le terrain.
Sell-out N-1, état du facing par référence, DN obtenue, plan promo en cours, historique de commande : la donnée arrive en magasin, pas après. Le chef de secteur arme sa négociation rayon avec sa réalité du jour, plus avec l'extract du lundi.
- Relevé linéaire à la référence : présence, facing, rupture en quelques secondes
- Sell-out et DN du magasin consultés pendant l'entretien rayon
- Prise de commande structurée, transmise centrale sans double saisie
Le chef de secteur entre informé, sort avec une commande signée. L'entretien rayon change de niveau.
3
Après — Pilotage
Pilotage à la maille référence × magasin × jour.
Performance commerciale consolidée par enseigne, catégorie et chef de secteur. DN obtenue vs DN ciblée, écarts priorisés. Mécaniques promo lisibles avant la clôture. La direction commerciale arbitre sur le terrain d'aujourd'hui, pas sur le reporting d'avant-hier.
- Performance consolidée par enseigne, catégorie et chef de secteur
- DN obtenue vs ciblée, écarts priorisés par impact business
- Lecture exploitable par chef de secteur, manager et direction
Du magasin à la direction : la même donnée, encore actionnable. Plus de cycle de reporting hebdo.
